小红书有两大类用户，第一类用户是以“逛街的心态” 在看小红书，没有明确的目的。她们主要是刷一刷首页推荐给她们的笔记，如果笔记的“场景”刚好触动她们，比如：“一个很适合夏天背的包包”、“一个摆在厨房很好看的咖啡机”、“一家拍照很美的民宿”，这类内容很容易让人有“代入感”，从而产生消费冲动，这类笔记的重点在于“感官体验”，及“视觉搭配”。
第二类用户是“带着需求” 来的，她们把小红书当作“百度”来用，想要解决某一个具体问题，比如“皮肤干燥”怎么办，“敏感肌”能用什么护肤品；她们主要的操作以搜索笔记 为主，目的性非常明确，如果笔记描述的“功效 ”刚好是她们需要的，则会直接产生购买的转化。这类笔记强调的是“真情实感 ”，由一个真正的素人发表的购买体验，让人更有信任感。常见的笔记类型有“买家秀型”、“开箱型”、“评测型”、“合集型” 等等。
这两类用户的行为喜好不同，我们营销时所需的策略也不相同，根据消费者的这2个点你掌握了吗？如果不清晰可在下方评论和私信或全网搜索狮子运营队官网交流探讨，清晰推广才可获得想要的曝光跟客户。
