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为什么今年高档白酒的价格和股票仍然不断上涨?

2023/11/5 21:13:44发布32次查看
今天在中国股市上发生了一件大事,贵州茅台的股价超过了每股400元,不仅成为中国股市第一高价股,也成为全球酒类品牌市值最高的股票。
另一方面,高档白酒的价格也一路上涨,而且并不是个别现象。在今年春节,白酒消费最旺的时候,五粮液水晶瓶价格在800元左右,飞天茅台价格在1200元左右。而现在,五粮液水晶瓶价格接近900元,前面提到的贵州茅台主力产品飞天茅台价格,一直上冲到1300元/瓶,而且眼看1300元的“天花板”快要按不住了。
造成上涨的3条线
随着贵州茅台股价超过400元/股吸引了很多舆论的关注之后,许多人开始思考,为什么需求高峰过了,这些高档白酒的酒价和股价还能上涨?
能推动高档酒价的上涨的力量,主要来自3个方向:
用户拼命买厂家玩命抬商家疯狂屯
白酒消费的黄金时间春节已经过去,不管是商务消费还是被这些高档白酒近两年力推的大众消费都会消停一阵。反腐也依然保持高压,“三公消费”不可能在此时爆发。那么“用户拼命买”这点涨价因素基本可以排除。
节前上涨靠厂家
至于说厂家玩命抬,这在五粮液旗下酒品上面体现得特别明显。2015年年底五粮液大幅修正了原来的价格策略进入提价轨道,旗舰品种五粮液水晶瓶从600多元开始了一年多的连续上涨。仅在2016年五粮液水晶瓶就出现三次上涨,直到春节期间突破800元/瓶。
茅台酒价格也基本遵循了这个步伐,2016年年中53度飞天茅台价格在1000元下方,2016年9月,价格突破1000元/瓶,到了消费旺季,春节期间价格已经上涨至1250元/瓶左右,目前价格已经在1300元/瓶浮动。
至此我们可以得出结论,高档白酒的厂家确实有抬高出厂价意图。但价格若上涨过快,明显对现在高档白酒消费也以商务消费、大众消费为主的市场不利。所以我们看到在春节前他对白酒价格进行“呵护”性上涨之后,对春节以后的这段价格上涨采取了制裁措施。例如贵州茅台对多家经销商进行了处罚,取消了8家经销商代理资格,并处罚了自家电商平台“杀鸡给猴看”的意图非常明显。
那么问题来了,既然春节前高档白酒上涨的推手厂家,此时已经改弦更张,力图遏制,高档白酒价格的过快上涨,为什么从春节至今的近3个月里价格仍然上涨呢?
这就得说到推动高档白酒价格上涨的第三个因素——经销商。
节后经销商接棒
在前几年白酒市场陷入低迷的时候,厂家纷纷抓住机会对销售渠道进行了调整,将原来若干规模几乎差不多的小经销商并立的格局调整为“大小并列”,“大鱼吃小鱼”互相淘汰的格局。
这样做的好处固然是加强了销售渠道的建设,但带来的坏处也如三国演义所描述的诸侯纷争,最后剩下的几家大诸侯(经销商)开始对价格有了一定的把控能力,厂家原先在调整渠道时所没有料到的。
在现阶段大经销商对价格施加影响的手段很简单——囤货。
原先销售渠道由体量大体相等的小经销商所构成时,经济发达地区高档白酒供不应求,经济欠发达地区高档白酒则不好卖,于是经销商之间互相串货,货源不集中很难囤积。
现在销售渠道中大经销商本身就握有比较大的货源配额,只要一些大经销商联合起来囤货,供求关系在白酒淡季也会失衡,价格上涨顺理成章。这从2016年下半年,经销商踊跃的主动打钱给贵州茅台提前锁定配额,导致贵州茅台预收账款余额大增,可以看出大经销商扫货的积极态度。
那么问题又来了,这些大经销商为什么单单挑在2017年囤货造成价格上涨?
经销商挑了好时候
这主要是行业内因和行业外因两方面造成。
先说行业内因,前面提到过高档白酒厂家和经销商在过了几年苦日子之后“人心思涨”,加上年前白酒连续上涨形成的价格惯性,于是春节后价格继续上涨。另外由于数年白酒较为低迷,散布在终端用户和经销商手里的存货经过时间沉淀基本被出清。大经销商囤货未来可以受到下游商家和终端用户补货需求支撑,形成积压的概率小。
行业外因则主要有两条,首先今年大家普遍感觉到经济开局良好,经济增长无疑会促进高档白酒的大众消费。其次高档白酒商务消费的重要领域建筑业,从去年开始就已经出现回暖,更让广大经销商有了囤货的底气。
看明白了高档白酒价格上涨的原因,对高档白酒股票价格的上涨也就不难理解了。都认为高档白酒要上场,资金也不可能人人都去囤白酒,于是只能从股票里分一杯羹。股价在这个时候仅仅是一种群体情绪反应。
未来白酒价格怎么走我们认为最终还是要看经销商的策略,但不管怎么说,一家酒厂等于贵州省一半gdp的事情,谁都知道实在太离谱。
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