传统行业的人做电商困难,因为基因问题。那么到底传统行业的人应该怎么进入电商?我认为搞生产的就努力做好生产,做好质量,和会在网上卖货的年轻人合作,给他们供货,帮助他们成功世界已经是年轻人的。你们帮助了更多年轻人,年轻人会加倍的回报你们。而不是抢他们饭碗,跟他们比怎么卖货。每个电商项目的成功,所拥有的能力优勢不一样。有的是因为产品研发厉害,像传统企业做电商普遍这个优势。有的是成本控制厉害,比如有人连物流都加盟一个。我是属于产品定位策划能力强的。不要指望每个点都厉害,也做不到。围绕自己的强项,去做相关的产品项目。用心去做,时间久了,事就成了。
电商是一个很实操的行业,一个小细节的变化,都能够影响一个企业的业绩。比如改对一个标题,有可能业绩翻三倍。有可能多贴一个二维码,业业绩提升20%。有可能广告图变化一下,广告费能够省下来几干块。如果想学习这些细节,要做的就是多见识,多研究别人的项目。不放过每个学习机会。很累,也很有意思一个行业如果有100家供应商,那么其中20家比较优秀,50家一般,30家会被市场随时淘汰。我们做电商,其实就在瓜分这些供应商。最终最成功的卖家,
就是瓜分了那些最出色的供应商。一个行业的成熟,就是这些优秀供应商基本上被瓜分了。你和三流供应商合作,不可能成为一流卖家。做电商,最重要的实力,就是看你能够瓜分何等实力的供应商。当然,好马配好鞍,你三流营销技术,也不可能一流供应商跟你玩,除非他是你爸!
市场早期的时候市场竞争小,低价特别容易起量。钱赚得爽。但是有些对手在你赚的时候,研究细分客户需求。细分客户愿意多花点钱。后面这些人越来越多。最后低端市场,对手越来越多。而市场就这么大,价格战开始。再转型?细分市场山头已经占领。而抱怨难做的,恰恰是一开始那批人。
大学生应不应该直接创业？我是比较反对的，即便能够挣钱。我自己就是一个反面教材，我大四开始干。从来没进过一家公司，完全不知道社会上各种人际关系，不知道商业的一些基本逻辑，不知道成本收益计算，折腾3年，犯了一堆无知的错误。很多事情被别人带一带，很容易。但是一个人摸索，全是黑洞。
营销知识怎么学？我在大学期间就看了很多营销的书，但是那时候学的东西，后来创业普遍其实用不上。因为那时候学的都是商业模式，品牌定位这些东西。创业者应该学的营销应该是卖货，然而讲这些内容的书很少。后来直到2009年开始做互联网，开始学了百度seo，才理解了卖货的营销是怎么样的。。。学互联网营销，先学习各种流量，尤其是关键词流量，了解每个关键词背后的价值是不一样的。然后再去学产品的卖点设计，学到这两条就是关键。卖货营销，就是把有卖点的货卖给精准的客户。商业模式啊，品牌啊等等都是做大了之后的事儿。