竞价是一件特别讲究投资回报率的事，当然这个世界上所有的商业都是讲投资回报率，任何投资回报率不能成正的商业公司都会死。只不过竞价这个投资回报率特别清晰，比如平均点击价格，点击率，询盘率，询盘成本，转化率，转化成本。这些数据都可以算的清清楚楚，导致大家无限趋近那个不赚钱的上限，在一个成熟的行业，基本上花掉的广告费就是你的利润。很难有什么盈余，以至于说：竞价竞到最后都成了给百度打工的。尤其是现在的更恐怖的是今日头条的广告模式ocpc，几乎已经直接买询盘了，进一步弱化技术的存在，比竞价更狠，只是这个不是今天讲的重点，但意思是一样的。
我本人正好同时做过竞价和seo，现在回过头来想想，竞价只有在一个行业有红利期的时候能赚钱，行业红利期就是说这个行业的增长在走上坡路，你跟着能赚钱。另外一个点不是说得碰点运气了，就是这个行业是有重复消费的，如果你能拿下几个优质的客户。那么从长期来看这些广告费也是花的值得的，还有一种情况是哪怕在竞价这个环节你效率和别人差不多，但你产品极具优势，你的业务人员转化率特别高，拼的是整体公司实力的情况下，你还是能用竞价转到钱。那些没什么实力和转化不高的公司会因为顶不住，玩不起竞价直接出局。
与之相对应的就是这个行业没有重复消费，比如以前我做个餐饮加盟，这个行业是几乎没有老客户的，投资回报率是算极清楚的。所以这个行业竞价几乎不能赚钱，我做的时候是一个非常成熟的行业。我也是竞价seo同时做，很快我就把一些重要的关键词做上来了，一天有几个询盘，也会有转化，后来我们一算帐，seo更划算。seo转化过来的客户那真是纯利润，以至于后来我们在免费推广，有长久效果的地方花了很大功夫，比如那些免费平台，包括一些付费的，发了几万条信息。随着这些信息慢慢起来，竞价的广告费慢慢降下来，后来一算帐，我们其利润还是不断增长的。
seo的毛病是有时候不是很稳定，有转化的重点关键词我们每天都看着的，一旦发现有时候seo有波动的时候，我们这时候竞价会把这些词顶上去。这时候的竞价成了seo和免费推广的补充，我们刚开始的时候全靠竞价来转化，后来竞价的比例已经降到一半以下了。因为我们seo做的好，其实想把利润提高是很容易的，只要把广告一停，转化过来的就全是利润了，其实很多工厂明知道做竞价不怎么赚钱，但还是得做，原因是因为一个工厂的人总要养活，要让人有事干，这是我跟一些老板交流得到的一些回复。
我虽然是做竞价的，但我觉得竞价就像是吸毒一样，只要一断就没量，完全依附于搜索引擎，我们也是不断在开发一些新型的不花钱的，能长久带来收益的方法。目前很多方法也在测试中，比如不断提升品牌，真正牛逼的品牌是代表品类的，比如4399这个品牌就是比行业词小游戏的指数还要高的，一旦做成这种品牌的时候，就不会依赖于搜索引擎了，就真正掌握了命运。当然现在当下还有头条系推荐引擎，而且这种平台没有什么很高的技术门槛，难的只是做内容。比如做一位做机械的朋友在抖音上弄了20多万粉丝，把自己打造成行业专家，这种情况不仅提升了很大的流量，而且信任也很容易建立，品牌也很容易做起来了，这几个因素一旦做好了，转化也容易做。
目前我们也在不断摆脱搜索引擎竞价广告，把节省出来的广告费用于这块的发展，希望在这块的探索能有所成就，就像海尔的张瑞敏说的，没有成功的企业，只有时代的企业。搜索是一个时代，移动是一个时代，推荐引擎也是一个时代，视频是一个时代，我们需要不断的随着时代的变迁进行进化，以符合时代的趋势，说几句心理句，在每个时代变迁的过程中都使人焦虑，生怕自己赶不上，还好只要我们不断学习，当你真正面对的时候这些也没那么可怕，希望大家把好时代的脉搏，和时代一起前进，下次再跟大家分享，内容由台泉污水泵/ 原创发表，如有转发，请保留出处，谢谢。
